如何优化竞价效果,营销漏斗分析

在搭建完成账户,并且已经开始推广了一段时间以后,我们不是没有事情做了,而是通过目前我们网站引流来的流量做一个系统的分析。分析的主要的点在于展现量有多少、点击量有多少、抵达率如何、浏览量有多少等等方面。我们做这些数据主要是为了我们后期能够更加精准的做百度竞价账户的投放,也就是能够花最少的钱,拿到更多的客户资源。其实企业一般通过漏斗的营销模型的数据变化,将问题进行锁定。漏斗可以将其细分为以下几个模块:展现、点击、抵达、浏览、接入、对话、线索、邀约、来访、成交、口碑通过这个漏斗的实际分析呢,我们就可以将其关键性问题找出来。

举一个例子:最近公司的成交量在下降,而且频频出现了客户跑单的情况,那具体我们又该如何找寻这个里面问题的所在呢?其实我们可以通过公司每天的统计的日报表,找到哪个环节的数据出现了问题,就能够很容易的定位出这个问题的环节出在哪里,例如如果发现了数据中出现了抵达率有明显的下降迹象,这个关键点就在于我们是否是最近更换了着路页,或者是最近的服务器是不是经常出现宕机等情况。由于着路页的打开速度慢,或者服务器竞价会出现宕机等,就会导致我们的抵达率大幅下降。解决办法就是更换回原先的着路页,或者考虑增配服务器等,将打开速度提升上来就好了。


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